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分析獸藥行業面臨的兩大形勢

來源:江西和光藥業有限公司 發表時間:2013-5-13 22:56:18

 

 一、行業競爭加劇
    據統計,全國目前通過GMP驗收的獸藥生產企業1700余家,獸藥經營企業約150000家。這么大的企業數量相對于國內每年不足300億的需求量。再加上外國產品進入爭奪市場份額,那么市場競爭的激烈程度可想而知。

   
經常會聽到哪個獸藥廠停產了、哪家獸藥廠轉賣了這樣的消息。而獸藥經銷商關張停業的事更是多見,有的門店存活時間不到半年。面對這么嚴酷的競爭,各企業都使出混身解數,八仙過海各顯其能。但幾年來,沒有哪一家企業真正做得很好,能擺脫這種混亂。經營環節中沒有一個具有全國影響力的企業品牌,而生產企業中廖廖可數的幾個較有知名度的企業年產值不過二、三個億。沒有一個真正的有影響力,具有品牌優勢的龍頭企業。這個時候需要有幾個具有號召力的獸藥品牌來統攬行業大局。這個時候,也是獸藥企業創造品牌的最好時機。

   
形成優勢品牌后,對企業銷售量的提升和對企業利潤的增長都具有不可估量的作用。大家都看得到沃爾瑪、微軟、肯德基每年的利潤有多高,都知道人家的錢掙得多容易。是他們的產品多好嗎?是他們的服務多好嗎?當然是,但我們的獸藥企業也有很多好的產品,也有很好的服務,為什么就達不到他們那種境界呢?究其原因,人家是知名品牌、大品牌。品牌的號召力給他們常帶來了全世界的用戶,品牌的號召力給他們帶來了優勢,品牌的力量給他們帶來了滾滾財富。看到了這些,獸藥行業創建品牌的必要性還須探討嗎?這個時候還不開始品牌建設更待何時?


二、養殖業的呼聲與日俱增
    經常聽到獸藥經銷商這樣說:養戶來買藥時,我推薦什么產品他就用什么產品。也經常聽養殖戶說:我也不知道買哪家產品,你看什么好用就給我拿什么吧。這兩句話,表面看是養殖戶對獸藥經營者很信任。但同時還透露出一個重要信息,就是養殖戶不知道買哪家產品,不知道哪家產品好。造成這一現狀的原因中很重要一條是獸藥行業中沒有好的、有影響力的、婦孺皆知的品牌。

   
養戶們不知道哪家企業哪個產品好。有誰去買電視機、買電器的時候跟售貨員說,你賣給我哪一個就是那一個吧。一般都會有目的去看海信、海爾、長虹、TCL、松下、索尼為什么?因為這些是被廣泛傳播、廣泛認知的大品牌。即使價格偏高,他們也心甘情愿。這些品牌就像茫茫商品海洋中的燈塔,指引著消費者購買的方向。這就是品牌的作用,這就是品牌的而力量。

    在養殖業急需品牌獸藥的有利條件下,在獸藥行業殘酷競爭的壓力下,在獸藥行業還處于品牌真空的時機面前,獸藥企業的老板們難道還不把創建品牌當做你企業的頭等大事嗎?你還會無動于衷嗎?

 

 

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